广州吉锐通稀有金属有限公司

“全国1/3的毛巾都是在高阳生产的，而70%的高阳毛巾企业都为别人做贴牌代工。我们希望打造一个平台，不仅能对接毛巾产业链上的设计、采购和生产等所有资源，更重要的是打响‘高阳毛巾’这张地域名片。让更多人知道高阳有品牌，更有好产品。”6月16日，在以“开拓创新，合作共赢”为主题的河北高阳首届毛巾设计展暨“毛巾博物馆”上线仪式上，卡缦纺织董事长代云生这样说道。他认为，高阳毛巾转型升级之路才刚刚开始，未来高阳将发展成为如同日本今治一样的知名毛巾地域品牌。

       叫响区域品牌从互联网开始

近几年，家纺企业越来越重视借助移动互联的新技术、新手段进行市场拓展和品牌传播，作为拥有400多家毛巾生产企业的产业集群，高阳也一直在朝这个方向努力。

据悉，每年，高阳县拿出1000万元专项资金，支持纺织企业加快技术改造和设备更新，并大力实施创新驱动战略，努力破解制约高阳毛巾产业发展的关键瓶颈问题，推进毛巾企业建立网上销售平台，努力实现“线上市场”与“线下市场”的双赢。目前，高阳全县约2000家企业拥有自己的电商平台，而其中不少平台为小型分散毛巾电商，这些资源有待进一步优化整合。

与其分散力量不如重拳出击，正是看到了这一点，卡缦纺织才没有选择单打独斗，而是带领几十家各有优势的当地毛巾企业和工厂共同进驻B2B电商平台“毛巾博物馆”，并使用卡帝缦品牌，他们要打造出属于高阳的互联网毛巾电商名牌。

代云生说：“互联网经济改变了传统供需模式，驱动了企业运营重心从后端的生产制造向前线的营销转移。与此同时，急速成长的社交媒体应用和移动互联网的兴起，进一步改变了人与人、人与社会、企业与企业之间的沟通方式。据悉，洁丽雅一年网上销售毛巾约2亿元左右，且网上的销售额占其总销售额的一半，这让我们看到毛巾行业销售渠道的扁平化和终端下沉成为发展趋势。因此，更准确地抓住客户的个性需求，挖掘互联网时代新商业模式，是我们搭建毛巾产业链服务平台‘毛巾博物馆’的目的。”

“毛巾博物馆”将利用参与企业优势互补的特性，依靠新高点纹织设计公司提供产品设计，利用拥有现代装备的卡缦纺织试样，并通过平台与采购客户的互动获取市场信息，再协同进驻工厂为客户提供货源保障，实现毛巾生产链的闭环，逐渐突显平台效应。

围绕“客户核心”改变商业模式

互联网时代的核心是人，企业不再高高在上，而要与客户建立亲密、友好的关系，对此，代云生表示认同。他认为，高阳毛巾要想从贴牌代工变为品牌出品，最重要的是改变商业模式，从以工厂为核心变为以客户为中心。“多年来，高阳毛巾一直以工厂为主导，工厂从设计公司买花样，再生产卖给采购商，这种传统的供需模式在别的行业早已得到改变，变成以客户需求为主导，消费者、采购商想买什么，企业就设计什么、生产什么。‘毛巾博物馆’就是要打造从客户到设计，再到生产的毛巾行业商业流程。”

为了实现这个目标，“毛巾博物馆”平台设置了产品预定功能，主要针对采购商和其他有个性需求的毛巾企业。通过与客户的互动，根据客户需求进行产品设计和开发，生产出客户想要的产品。

对此，北京畅想优品纺织有限公司总经理马文娟表示：“经销商最能感知到消费者的喜好和对产品的感受，我们希望有这样的自主权，根据我们对客户的了解，自主选择我们想销售什么样的产品。只有实现这样的变革，才能改变供销不平衡的局面，以及解决库存、资金流动等问题。”

另外，互联网时代的大数据也是代云生认为可以帮助高阳毛巾实现更大发展的有效工具。“随着高阳企业硬件及设备的提升，各厂家对软件的要求也逐渐提高，产品的生产已由原来的模仿或抄袭，跨入自主研发设计阶段。‘毛巾博物馆’平台可以搜集、分析和挖掘消费者数据，使设计的方向性和准确性得到提高。”

用标准和特色构建未来

卡缦纺织旗下拥有19年历史的新高点花版设计公司，现在服务上千家企业，年设计新产品2000余件。尽管如此，其研发速度依然满足不了市场需求。代云生坦言：“有两个原因，一是毛巾市场很大，二是毛巾产品生命周期很短，所以我们不断扩展研发队伍，提高研发能力。”

据统计，今年一季度，我国家纺行业1913家规模以上企业实现内销产值490亿元，同比增长8%，增速较前值2.1%增加了6个百分点。其中，毛巾实现内销产值150亿元，同比增长8.1%，高于床品增长。同时，高阳纺织商贸城成交额同比增长4.55%。一季度，除毛巾出口同比增长4.4%以外，我国家纺产品中各类产品出口额较去年同期均出现下降。

尽管如此，还是有不少中高端消费者并不在国内品牌的客户范围内。最近，一条来自日本的“白云”毛巾火遍了各大跨境电商。对此，代云生也有所耳闻。“该产品背后的品牌是日本今治，今治不仅是一个品牌，更是一个毛巾生产基地认证，这里的毛巾因标准严格而知名。”

同为毛巾重要产业基地和商贸集散地，与今治相比，高阳毛巾最为缺乏的就是自己的标准体系。据悉，今治标准包含毛巾在生产过程中必须使用日本本土种植的有机棉花；经高绳山脉为源头的优质山泉水进行漂洗；过程中不使用任何化学添加；毛巾在水中开始下沉所需的时间应当保持在5秒以内，以证明有卓越的吸水性。

对此，代云生说：“距离这样的标准，我们还有很长的路要走。此外，得益于温暖的气候和水源，今治市盛产有机棉。高阳毛巾要想打造全国知名，乃至全球知名的地域品牌，寻找到自身的特色和优势十分重要。”