广州吉锐通稀有金属有限公司

志贺参观户外展，采访了多家品牌商，主要关注的问题在于渠道建设，产品开发，商业模式三方面。现汇总CLORTS，PETZL，爬山虎三家一起发出，以飨读者。

CLORTS（洛弛）

在销售渠道布局方面，今年洛弛正在将注意力从户外店转向商场，在保留原有最有实力的户外店基础上，在商场全力建设样板市场，目前已经在60多家商场开设了专卖，2012年争取达到200多家，分布在北方与西部地区。目前如长春的欧亚商都的专卖，反应就非常好。订货政策方面，将实行期货制度，并每年的订货指标保持50％的增长。

在产品研发生产方面，洛弛将秉承专业与时尚结合的设计道路，明年将推出“酷跑系列”鞋类，这是介于越野系列与溯溪系列之间的品类，由此将形成九大系列产品，做到款式完备并全面铺开，满足不同顾客群体的需求。

未来，洛弛将巩固中国户外鞋类品牌上的领导地位，同时满足消费者的需求，推出户外服装类产品。这包括生活、旅行、专业三大系列各类产品，逐步形成综合户外品牌。洛弛做出这样的战略的条件是成熟的，首先韩国合作方在研发生产管理方面的支持，其次在服装生产供应链方面的完善流程，都使这一战略成为现实。

PETZL

从细分的市场来看，经营专业性器材比较服装、背包有更大的发展空间。在销售渠道布局方面，目前PETZL以一线城市的经销商为主，二三线城市的经销商为辅，还不能做到全面铺开；整体看，客户数量整体在增长。从地域来看，由于南方地区的水上户外项目更普遍，因此北方地区相对需求更大；从时令来看，冬季对专业器材的需求更大。PETZL希望通过展会寻求更好的代理商与经销商，要求经销商拥有实体店，而且必须做到三证齐全。PETZL品牌也将召开假货识别宣传会，并推广信誉优良的店铺，未来将向高端顾客群体逐步推广推进。此外，今年PETZL还将在南北举行两个赛事活动。

OnTopCreeper（爬山虎）

罕步鞋是高端品牌，使用的是GORE-TEX面料；目前最新代理的OnTopCreeper（爬山虎）也是高端品牌，使用的是日本东丽的面料，两者配合，向商场渠道挺进。爬山虎终端店铺接近百家，以商场渠道销售为主，户外店主要是一线城市的高端店铺；罕步终端店铺超过了百家；爬山虎带动了罕步鞋类的销售。从全国布局来看，北方地区为主，南方地区较少，中部地区正在逐步普及。

在生产环节，爬山虎的品质要求非常严格，目前国内只有极少数工厂能够做到。与同等价位品牌比较，爬山虎的性价比是最好的，没有哪个品牌的品质能超过它。在市场推广方面，爬山虎品牌将全面推出背包，帐篷，配件等系列产品。在渠道拓展方面，鉴于商场的高要求，高定位，精装修，因此我们并不急于渠道拓展，“放水养鱼”，要求不高。

ISPO展会期间，大家发现了爬山虎；本次南京的亚洲户外展，大家认识了爬山虎。未来的前途必然更为广阔。